截至7月4日收盘,A股20家上市白酒公司股价全部收跌。其中,岩石股份重挫6.77%、皇台酒业大跌5.45%、顺鑫农业下跌5.62%;金种子酒、酒鬼酒、老白干酒、舍得酒业、水井坊等个股的跌幅也超过了3%。其中,酒鬼酒和洋河股份更是创下了自2020年5月下旬以来的新低。
由于上述情况的出现,白酒市场上再次弥漫悲观情绪,甚至有观点认为“如果在白酒巨头接连‘控量稳价’的背景下,上市白酒企业的股价都难以‘不跌’。那么,在2024年接下来的日子里,或许会隐藏着更多的困难与挑战。”
茅台酒也“撑不住”的2024上半年
众所周知,2023年,库存高企和价格倒挂成为了白酒企业面对的核心难题,市场上既“卖不完”也“卖不动”的情况究竟有多严重?2023杭州国际酒业博览会延期,给出了最形象的说明,“超半数参展企业要求展会延期召开!”
2023年11月,中国酒类流通协会官方微信通知,“经销商及代理商积压库存过多,无法进行正常采购”,原计划于12月11至13日举办的2023杭州国际酒业博览会延期,将与2024北京国际酒业博览会合并。
在这样的背景下,贵州茅台为白酒撑起了一片天,以“定海神针”的身份稳住了高端名酒的价格,不低于2600元/瓶的茅台酒,让市场看到了市场持续复苏的希望。因此,纵然整体销量欠佳,但对未来仍有信心。
然而,自从2024年春节过后,茅台酒也稳不住了。自4月开始,飞天茅台散瓶批发参考价震荡下跌,一度跌破2100元/瓶。6月,有来自市场的消息显示,单瓶飞天茅台的市场价格已经跌至2480元/瓶,生肖酒中“龙茅”已跌破3000元/瓶。
618期间,以拼多多为代表的电商平台,更是狠抓“茅台流量”,被进一步拉低价格下限。拼多多百亿补贴活动显示,53度500ml飞天茅台销售价格为2345元/瓶,创年内新低。
同时出手,控量稳价!
价格既是品牌的脸面,也是市场的信心来源。对于“再而三”的价格下跌,以贵州茅台为代表的头部酒企,自然不能置之不理。
6月23日市场传出消息,茅台将取消12瓶装飞天茅台的投放同时取消飞天茅台开箱,此外陈年茅台、精品茅台也传出将暂停发货。该消息随即得到证实,茅台控货控价、稳定市场信心的意图明确体现。
6月28日,五粮液召开2023年度股东大会。会上,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,今年,第八代五粮液将遵循量价平衡原则持续优化投放节奏和商家结构,不盲目求增,新增计划投放量将向其他主销产品倾斜。
6月28日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司曾发布通知,即日起停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。7月2日,该公司还发布涨价通知,自即日起,38度国窖1573经典装(500ml*6)经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。
按照业内资深人士的说法,白酒巨头们都希望通过“控量保价”的举措提振合作伙伴的信心,让市场上的各大销售渠道“稳住”,不要继续以“低价”卖酒。但从效果来看,一切都并不理想。
酒价、股价下跌的关键是需求减少
来自市场的消息显示,就在以“茅五泸”为代表的中国白酒巨头纷纷出台“控量稳价”举措的同时,中下游的酒商却还是在执行打折促销战略。从线下到线上,到处可见正在打折的各大名酒。
在线上销售平台,每瓶价格优惠了几十元至几百元不等,线下的情况同样如是。一位接受媒体采访的商超工作人员称,最近各大白酒品牌的促销活动有很多,价格比较优惠。
但即便如此,还是不好卖。“打折促销”已经难以引起消费者的关注。对此,业内资深人士的看法是,依照当前的经济形势,“控量保价”已经稳不住人心。因为,包括部分消费者在内,越来越多人已经看清楚,名酒价格下跌的背后是消费总量下降,与其它无关。
当前,受大环境影响,白酒消费萎缩已成事实。“控量稳价”可以起到一定的调节作用,但需要时间。而真正的扭转价格颓势,还是要等经济彻底复苏。(文章来源:卖酒狼圈子)